这一看法完全错了！

而正相反，高价报出比低报价更容易接活！对于这一点，大家看完后可自行判断是否合理。

一，出价过高会留下讨价空间。

要明确一点：与顾客讨价还价时，总能让价格降下来，但抬价的可能性很小。

假如你一开始报价的价格很高，那在谈判进行的时候，你肯定可以满足顾客砍价的欲望。

定高价的标尺是：陌生顾客越多，你开价就应该越高。

二，可以让顾客觉得自己是赢家。

假如您提供的是最小起重价格，那么客户就没有任何事情要跟您说，也不觉得自己是赢家。

一个急性子的老板总想先给最低价，而远见卓识的老板知道开价高的作用。当和甲方交涉时，对方最初的要求总是极端的。当谈判继续进行时，会出现一个折中的方案，以便找到双方都可以接受的解决办法。

因此，特别是面对一个自负的顾客，一定要开高价格，给他足够的谈判空间，让他感觉自己有赢的感觉。

三、避免因谈判对手自负而造成的僵局。

多数吊车业主面对客户时，由于没有胆量高喊高价，而人为地制造了一种僵局，就是因为失去了让位的余地，而另一方也失去了赢得谈判的机会。

四、高价格将提升您的服务价值。

要事先准备好一批顾客选择你吊车的理由。

假如你的吊车比别人干净，或者公司形象比别人好。肯定会给对方更好的感觉，那么你的服务也会给甲方带来更好的感受。

此时，将起重价格定得更高反而让甲方感到：“一分价钱一分货！

目前，我国很多城市的吊车租赁业已经出现了不少纠纷和矛盾，这严重影响了城市社会的稳定，同时也暴露出市场化改革中现行的经营模式与机制存在诸多弊端。作者打算从目前行业的现行管理模式入手，结合行政许可法的规定，分析目前吊车租赁业较为规范的一些做法，让大家远离行业相关矛盾！

一开始，我们就先来了解一下租赁过程中易出现的一些争议。例如顾客造成租车严重损坏，而不愿赔偿。也有可能是顾客觉得车辆损坏不太严重，而租车公司要求的赔偿就更高。

就顾客而言，本人即便是租车车辆也要合理使用，不能超负荷行驶，还要注意安全驾驶，避免一些行车事故的发生。诚然，我们要避免杂乱无章的情况，****选择一些正规的吊车租赁公司。还要和这些公司签订正式的租赁合同。

此外，也有可能发生这样的情况，即客户租车需要缴纳一定数量的定金，在租车结束后，租车公司是要退还所有定金。而且有的吊车租赁公司在合同终止后，还会出于其他原因扣除客户部分定金。所以，对于这些问题，可以有一个比较好的解决办法。

至于定金问题，客户在与起重车租赁公司签定合同时，应写明预付定金。比方说，在支付全部费用之前，先退还押金。或是，直接把租赁费当作租赁费，然后再多退少补。

吊车租赁业中，存在着一些纠纷。并且出现这些纠分的原因，既有客户这一方面的因素，同时也存在着该合同一方承担的责任。所以，想要避免这样的纠分纠纷也需要双方的共同努力。但愿每个人都能克制自己！